涂料行業(yè)在我國經(jīng)過近十幾年的告訴發(fā)展，已經(jīng)取得了很可觀的成績。但是在中國涂料市場上能真正與立邦、多樂士相提并論的品牌還很少。其中做的做好的華潤也已經(jīng)被威士伯收購。國內(nèi)也有不少品牌擁有成熟的經(jīng)營機(jī)制和市場規(guī)劃，年銷售額也在年年增長，但增長幅度一直不大，短期內(nèi)還難以成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環(huán)節(jié)沒把握好。
　　
　　目前我國涂料市場還未成熟代理門檻有待提高
　　
　　受涂料行業(yè)競爭壓力的影響，總體來看，當(dāng)前我國涂料企業(yè)招商的標(biāo)準(zhǔn)偏低，很多企業(yè)純粹是為招商而招商，對(duì)申請代理的商家的資質(zhì)等方面考慮的挺少，一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達(dá)成合作關(guān)系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。
　　
　　招商是大多數(shù)涂料企業(yè)都在做的渠道擴(kuò)張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)大局來考慮，不能滿足于一時(shí)之利。
　　
　　一個(gè)品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個(gè)，那么這一兩個(gè)經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個(gè)不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當(dāng)?shù)爻汕�上萬的潛在消費(fèi)者對(duì)你的品牌喪失信息。涂料品牌要做大做強(qiáng)，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠(yuǎn)矚，提高代理商準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)招商一關(guān)。

來源:慧聰